Mình còn nhớ lần đầu tự nhập hàng trên 1688, cảm giác vừa háo hức vừa… run. Thấy giá sản phẩm rẻ hơn ở Việt Nam rất nhiều nên mình nghĩ phen này chắc lời to. Nhưng đời không như mơ. Sau vài đơn đầu tiên, mình bắt đầu hiểu cảm giác “đóng học phí” là như thế nào.
Có lần nhập cả lô quần áo nhìn ảnh đẹp lung linh nhưng khi hàng về thì vải mỏng như giấy. Có lần khác tưởng lời đậm vì săn được giá rẻ, cuối cùng cộng đủ loại phí xong mới phát hiện gần như không còn lời.
Sau khá nhiều lần tự mò mẫm, mình nhận ra đa số người mới nhập hàng 1688 thường mắc đúng vài lỗi giống nhau. Và nếu không tránh sớm, rất dễ lỗ nặng dù sản phẩm nhìn có vẻ cực kỳ hấp dẫn.
Sai lầm số 1: Chỉ nhìn giá rẻ mà quên kiểm tra chất lượng
Đây là lỗi mình thấy phổ biến nhất. Và cũng là lỗi khiến mình “bay màu” kha khá tiền lúc mới tập kinh doanh.
Thú thật, khi mới vào 1688 ai cũng dễ bị choáng vì giá quá rẻ. Một chiếc áo ngoài shop bán 250–300k nhưng trên sàn có khi chỉ vài chục tệ. Lúc đó đầu óc chỉ nghĩ: “Nhập cái này chắc lời lớn”.
Nhưng thực tế không đơn giản vậy.

Trên 1688 có rất nhiều phân khúc hàng:
- Hàng xưởng chất lượng tốt
- Hàng trung cấp
- Hàng siêu rẻ dành cho chợ
- Hàng lỗi hoặc tồn kho
Nếu chỉ chọn nơi rẻ nhất, khả năng cao bạn sẽ gặp:
- Chất vải kém
- Form lệch
- Màu sắc khác ảnh
- Đường may cẩu thả
Mình từng nhập thử một lô áo hoodie vì thấy giá thấp hơn mặt bằng chung gần 40%. Khi nhận hàng thì thật sự sốc. Vải mỏng, mặc nóng và form cực kỳ xấu. Kết quả là bán không ai mua, còn bị khách chê liên tục.
Kinh nghiệm mình rút ra
Đừng bao giờ nhìn giá trước tiên.
Thay vào đó hãy kiểm tra:
- Feedback có hình thật
- Video khách quay
- Tỷ lệ mua lại
- Thời gian hoạt động của shop
Nhiều khi chênh vài tệ nhưng chất lượng khác hẳn.
Sai lầm số 2: Nhập quá nhiều hàng ngay từ đầu
Đây là “cái bẫy” mà rất nhiều người mới mắc phải, trong đó có mình.
Lúc mới kinh doanh, ai cũng muốn:
- Có nhiều mẫu
- Shop nhìn phong phú
- Nhập số lượng lớn để được giá tốt
Nghe hợp lý đúng không? Nhưng thực tế lại khá nguy hiểm.
Mình từng nghĩ một mẫu váy sẽ bán cực chạy vì thấy TikTok review quá nhiều. Thế là mạnh dạn nhập hơn 50 sản phẩm. Nhưng khi hàng về thì trend gần hạ nhiệt, khách phản hồi form mặc không đẹp như video. Cuối cùng tồn kho nằm đầy nhà.
Tiền vốn bị chôn, chưa kể áp lực xoay vòng vốn cực mệt.
Điều người mới nên làm
Hãy test thị trường trước.
Ví dụ:
- Mỗi mẫu nhập ít
- Theo dõi phản hồi khách
- Xem tốc độ ra đơn
- Kiểm tra tỷ lệ đổi trả
Khi thấy ổn rồi mới tăng số lượng.
Dân buôn lâu năm thường rất tỉnh táo chuyện này. Họ không nhập ồ ạt chỉ vì thấy trend hot.
Sai lầm số 3: Tính thiếu chi phí nên tưởng lời nhưng thật ra đang lỗ
Đây mới là lỗi “đau” nhất.
Rất nhiều người mới chỉ nhìn giá sản phẩm trên 1688 rồi nghĩ:
“Ủa, nhập có 70k mà bán 199k thì lời quá trời.”
Nhưng thực tế còn rất nhiều chi phí khác:
- Phí ship nội địa Trung Quốc
- Phí cân nặng vận chuyển về Việt Nam
- Tỷ giá
- Phí dịch vụ mua hộ
- Phí đóng gói
- Hao hụt hoặc hàng lỗi
- Chi phí quảng cáo
- Phí sàn thương mại điện tử
Nếu không tính kỹ, bạn sẽ tưởng mình đang lời nhưng cuối tháng cộng sổ lại mới thấy gần như không còn bao nhiêu.
Mình từng rơi đúng trường hợp này. Có đợt bán phụ kiện nhìn doanh thu khá ổn nhưng cuối cùng lời cực ít vì phí vận chuyển đội lên quá cao.
Mẹo để tránh lỗ âm thầm
Trước khi nhập hàng, hãy tính giá vốn thật chi tiết.
Ví dụ:
- Giá sản phẩm
- Tất cả phí vận chuyển
- Phần trăm hàng lỗi dự phòng
- Chi phí marketing
Sau đó mới quyết định giá bán.
Làm vậy sẽ giúp bạn biết món nào thật sự có lợi nhuận.
Một vài kinh nghiệm nhỏ nhưng cực kỳ quan trọng
Sau nhiều lần “đóng học phí”, mình thấy có vài điều tuy nhỏ nhưng cứu mình khá nhiều:
Đừng tin hoàn toàn vào ảnh mẫu
Ảnh trên 1688 thường chỉnh rất đẹp. Hãy ưu tiên xem ảnh feedback thật từ khách mua.
Không nên nhập hàng theo cảm tính
Nhiều món nhìn đẹp nhưng chưa chắc khách của bạn thích.
Ưu tiên shop có lịch sử bán lâu
Shop hoạt động lâu năm thường ổn định hơn về chất lượng.
Hãy chọn đơn vị vận chuyển uy tín
Đừng ham phí rẻ quá vì hàng dễ thất lạc hoặc giao chậm.
Kết luận
1688 thật sự là nguồn hàng rất tiềm năng nếu biết cách khai thác. Nhưng đây cũng là nơi khiến không ít người mới bị lỗ nặng chỉ vì vài sai lầm tưởng chừng rất nhỏ.
Theo mình, điều quan trọng nhất khi mua hàng 1688 không phải là tìm nơi rẻ nhất, mà là tìm nguồn hàng phù hợp và biết kiểm soát rủi ro.
Ai mới bắt đầu cũng sẽ có lúc nhập nhầm hoặc tính toán chưa chuẩn. Điều khác biệt là người có kinh nghiệm sẽ học từ những lần “đóng học phí” đó để tránh lặp lại lần sau. https://lazo.vn
Và tin mình đi, chỉ cần tránh được 3 sai lầm trên, bạn đã tiết kiệm được rất nhiều tiền và bớt đau đầu hơn rất nhiều khi tập tành kinh doanh hàng Trung Quốc.




